De trend van automatisering in de schoonmaak heeft de laatste jaren een vlucht genomen en zal alleen maar voortduren, zo luidt de voorspelling. Het hart van de reinigingsmachines is de motor of de batterij. En daar is volgens R&W Batterijen te weinig aandacht voor. “Niet iedere batterij is geschikt voor iedere job en daarmee worden foute keuzes gemaakt. En dat terwijl de batterij vaak het duurste onderdeel is van de machine.” Een masterclass in batterijen door de experts van R&W Batterijen.
Op de foto: Wilfred Bosman en Eric Barendregt op het hoofdkantoor van R&W Batterijen in Ede.
25 jaar bestaat R&W Batterijen inmiddels, maar vanwege de coronabeperkingen in 2020 kon hier niet op grootse wijze bij stil worden gestaan. Het bedrijf werd in 1995 opgericht als R&W Traktiebatterijen Import B.V. In de loop der jaren is het gestaag gegroeid tot een organisatie met plusminus 65 medewerkers verdeeld over twee locaties. Toch is het bedrijf niet al te bekend in alle batterijsegmenten aldus commercieel directeur Eric Barendregt. “Vanaf 1998, toen we ons zijn gaan richten op gelijkrichters van Fronius zijn we bescheiden doorgegroeid. Zonder al te veel tromgeroffel en wellicht wat te bescheiden, want de prestaties spreken voor zich. Maar inmiddels zijn we dermate groot gegroeid dat we onze expertise willen en kunnen tonen aan een bredere markt. Want als je iets wilt weten over batterijen, dan ben je bij ons aan het juiste adres.”
En dus is het niet gek dat R&W Batterijen zich steeds nadrukkelijker bezig houdt met de reinigingsbranche. Dat begon jaren geleden al, sinds de samenwerking met Discover batterijen werd gestart, toen AGM batterijen de gelbatterijen gingen vervangen. Verkoopleider batterijblocks Wilfred Bosman: “Dat komt omdat AGM batterijen flexibelere eigenschappen hebben waardoor je reinigingsmachines naar behoefte kunt inzetten. Dat wil zeggen dat deze batterijen beter zijn te ontladen en te herladen in vergelijking met gelbatterijen. Inmiddels is dit geëvolueerd naar de Lithiumbatterij. Maar dat wil niet zeggen dat Lithium altijd de beste keuze is.”
Batterijen duurste onderdeel van de machine
Barendregt vult aan: “Met Lithium-ion batterijen ben je heel flexibel. Met een kleiner energiepakket kun je net zoveel energie benutten inclusief sneller herladen en een groter aantal totale laadcycli. Doordat tussenladen mogelijk is, ben je vaak sneller inzetbaar en daar hangt dan ook een kostenplaatje tegenover. Daarom zeg ik altijd dat je naar de lange termijn moet kijken. Batterijen kunnen de meeste reinigingsmachines overleven en daarom is het belangrijk om je erin te verdiepen, alleen al omdat het batterijpakket vaak het duurste onderdeel van de machine is.”
Volgens de heren is het belangrijk om te beseffen dat batterijen altijd spelregels kennen. “Er is geen batterij waarmee je kunt doen wat je wilt. De fabrikant die dat ontwikkelt is spekkoper voor een lange tijd”, stelt Bosman die een treffende vergelijking maakt. “Een batterij is net een mens. Oftewel: als je teveel eet en te weinig beweegt, dan heeft dat consequenties. Net als bij een reinigingsmachine die constant aan de lader wordt geplaatst na iedere kleine klus, bijvoorbeeld in een supermarkt.”
Verder kijken dan neus lang is
De laatste jaren wordt er veel gezegd en geschreven over lithium-ion als de nieuwe standaard in schrobzuigmachines. Barendregt: “En terecht, want deze techniek beschikt over de mogelijkheid om lang op hoog vermogen te werken en tussentijds bij te laden zonder dat dit schade toebrengt aan het batterijpakket. Daarentegen is niet alle techniek zaligmakend en is het belangrijk om verder te kijken dan je neus lang is.” Bosman vult aan: “Waarom wil je lithium? Hoe wordt de machine ingezet en komen hierbij de voordelen van lithium naar voren? Conventionele loodtechniek is de voordeligste keuze en kan de beste keuze zijn als er goed voor wordt gezorgd. Tevens kan loodzuur nagenoeg volledig gerecycled worden terwijl afgedankte lithium accu’s chemisch afval zijn.” De experts verwachten daarom dat er een verdeling komt tussen twee à drie technieken die specificatiegericht ingezet worden.
R&W Batterijen ziet zich niet als leverancier van accu’s maar als energieleverancier. “Wanneer een organisatie meer energie nodig heeft, dan zijn regelen wij dat. Maar daarvoor is wel input nodig. Op basis hiervan geven wij advies over verkoop, verhuur, lease en korte/lange termijn mogelijkheden. Denk aan distributiecentra van supermarkten. Op piekmomenten is daar extra energie nodig. Dat leveren en verzorgen wij. De combinatie van advies, aandacht en service [R&W heeft dagelijks 22 monteurs onderweg red.] maakt ons daarin onderscheidend”, vertelt Barendregt.
Maak de juiste keuze
De heren lopen in de praktijk vaak aan tegen oordelen die onjuist zijn. Als een machine niet optimaal functioneert krijgt de batterij vaak de schuld. Bosman: “Vaak is niet gehouden aan de gebruiksaanwijzing maar nog vaker is de verkeerde machine en/of het verkeerde accupakket aangeschaft omdat er bijvoorbeeld met het verkeerde aantal vierkante meters is gerekend. We worden vaak geconfronteerd dat machines niet worden ingezet zoals afgesproken, zo worden ze bijvoorbeeld tien keer per dag aan de lader gehangen of wordt toch stiekem een grotere oppervlakte gereinigd. Als er aan de voorkant goed wordt nagedacht over de inzet van de machine, dan zorgen wij ervoor dat het juiste setje batterijen staat voor de werkzaamheden op welke locatie dan ook. Dat is gebruik maken van de toegevoegde waarde op het moment dat het nodig is. Wil je optimaal resultaat, dan is het belangrijk om de details met elkaar te bespreken. Wat is het huidige probleem en hoe is dit op te lossen? Soms kan een andere lader al een enorm verschil maken.”
Barendregt legt uit: “Als een loodbatterij ergens een hekel aan heeft, dan zijn het tussenladingen. Net als wasmachines gaan laders een programma af. Sommige laders runnen het volledige programma, terwijl anderen eerst lezen hoever het programma al gedraaid heeft. Is centrifugeren niet nodig? Nou, dan slaan we dat over. De Fronius lader is zodanig slim dat dit altijd goed gaat en de batterij in betere conditie blijft.”
Energiegarantie
Maar wat maakt R&W Batterijen nou echt onderscheidend van de rest van de markt? Daar hoeft Bosman niet lang over na te denken. “Wij bieden een totaalassortiment met o.a. plug and play pakketten met laders van SPE. Dat zit standaard in 70 procent van alle machines in Nederland en bovendien leveren we met het duurdere Fronius een uiterst kwalitatief en zeer interessante tegenhanger. Maar wat echt het verschil maakt, is dat wij vijf jaar energiegarantie geven op een standaard tractiebatterij met Fronius lader. Dit toont de kwaliteit van onze producten aan. Zo weet je als schoonmaakprofessional ook als je een machine met een R&W accu voor een dag huurt, dat je je over de energiebeschikbaarheid geen zorgen hoeft te maken.”
