Romac in zee met Brodex Telewash

Sinds enige tijd is Romac uit Leiden exclusief Benelux-distributeur van BrodexTelewash. Een goede reden om eens te spreken met directeur Rob Stokkel over zijn bedrijf en het dealerschap.

 

Romac staat zeker voor Rob’s machines? Stokkel kan een glimlach niet onderdrukken: “Teveel eer! Het is niet meer dan een samentrekking van Reiniging en Onderhoud MAChines. Dat is waarmee we in (jaartal) ons bedrijf zijn gestart. We waren niet alleen leverancier van nieuwe machines, maar behoorden ook tot de top drie voor gebruikte machines. Van daaruit zijn we door twee ontwikkelingen ons gaan richten op een volledig groothandelspakket. Allereerst vroegen onze klanten erom en daarnaast werd de markt voor gebruikte machines minder interessant. De nieuwprijs is tegenwoordig relatief laag, dat het vaak niet loont om oude machines te reviseren, zeker niet als het relatief eenvoudige apparaten zijn. Voorheen stootten we die af naar het voormalig Oostblok, maar zelfs daar is er nauwelijks belangstelling meer. Daarom wordt veel inruil verschroot, ook als er eigenlijk echte museumstukken tussen zitten. Jammer, maar we hebben gewoon geen plaats om ze te bewaren. Alleen jonge en duurdere machines bieden nog een goede tweedehands markt. Die halen we helemaal uit elkaar en na revisie kan zo’n machine weer vijf tot tien jaar mee. We geven daarop ook garantie. De markt voor deskundig gereviseerde apparatuur zit vooral bij bedrijven die voor zo’n machine te weinig werk hebben om een hoge investering te rechtvaardigen of bij bedrijven die in een kortlopend contract een object onderhouden.”

 

Stokkel vervolgt: “Onze groothandel blijft ondanks de moeilijke tijden groeien. Dat komt omdat we ons richten op schoonmaakbedrijven in het kleinbedrijf. We zoeken onze klanten liever in de categorie tussen de €10.000,- en € 40.000,- omzet dan een paar grote. Zo zijn we minder kwetsbaar voor marktveranderingen. Kleine bedrijven hebben vaak een beperkt magazijn en zijn meestal ook minder goed in voorraadbeheer. Ze worden nogal eens verrast doordat materialen op zijn. Dan biedt onze fijnmazige distributie uitkomst. We leveren in ons werkgebied –globaal de uitgebreide Randstad- snel en op locatie. Desgewenst in de bedrijfskleding van onze klant. Voor 12.00 uur besteld is de volgende dag in huis en in geval van nood nog sneller. Zo nemen we de zorg voor het voorraadbeheer grotendeels weg. Maar we bieden ook op andere manier toegevoegde waarde. Zo houden we per object statistieken bij van verbruiksmaterialen. Een prima middel voor klanten om te contoleren op een juiste facturatie, verbruik, maar ook een controlemiddel op derving. Daarnaast hebben onze medewerkers allen praktijkervaring in de schoonmaak. Ze kunnen dus goede adviezen en ondersteuning bieden. We dragen ook bij aan training en scholing, bijvoorbeeld in samenwerking met SVS. Tenslotte zijn we natuurlijk nog steeds een grote speler op het gebied van reinigings- en onderhoudsmachines. We kiezen bij nieuwe machines wel voor topmerken zoals Fimap en Numatic en sinds kort ook de apparatuur van Brodex.”

 

“We zijn al ruim tien jaar bezig met telewashsystemen, maar konden eigenlijk niet vinden wat er in ons bedrijf past”, aldus Stokkel. “ Grofweg gezegd heb je twee soorten leveranciers van systemen. Aan de ene kant heb je bedrijven die high-endsystemen ontwikkelen en bouwen voor het hogere marktsegment. Die systemen werken bijvoorbeeld met draadloze afstandsbediening en hoogwaardige RVS componenten. Ze leveren vooral aan de grote contractors. Aan de andere kant heb je bouwers die weinig of niets zelf ontwikkelen en componenten zoals tanks, haspels en pompen verkopen. Die worden vervolgens in een bus of aanhanger gemonteerd. Dit is het goedkope segment dat gericht is op kleinere schoonmaakbedrijven die ook glasbewassing in hun pakket hebben. Het middensegment waarin wij actief zijn wordt nu met BrodexTelewash ook goed bediend.”

 

Stokkel vervolgt: “Op de ISSA in Asterdam vonden we exact wat we zochten: het Brodex systeem. Dit is een compact systeem dat volkomen plug en play is en dat je zo als complete module in een kleine bestelwagen of aanhanger kunt plaatsen. Met een paar bouten in de vloer ben je klaar. Het betekent dat we sneller kunnen leveren, maar voor onze klant is dat nog niet eens het meest belangrijke. Het osmosewater wordt gewoon in de auto of aanhanger aangemaakt, ’s nachts of zelfs terwijl de glazenwasser aan het werk is.. Behalve kraanwater tanken en bij zijn klant de ramen lappen hoeft de glazenwasser niets meer te doen. Het zelf maken van osmosewater is echt een enorm voordeel dat zich direct terugvertaalt in financieel voordeel. Bij de andere systemen moet je als de tank leeg is naar een tappunt rijden om osmosewater te tanken. Nu kun je gewoon op locatie bijvullen met een waterslang. Onze klanten voorkomen onnodig heen en weer rijden en hebben dus geen werktijd- en dus omzetverlies. Bovendien moet je voor het aftanken betalen als je geen ruimte hebt voor een eigen installatie.”

 

Stokkel is nog niet uitgesproken of er komt een busje het terrein opgereden. De eigenaar stapt uit, pakt een tankpistool en vult de tank in zijn auto. “We hebben hier een voorraadvat met tienduizend liter osmosewater. Per uur maken we zeshonderd liter ter aanvulling. Vooral ’s morgens is het hier spitsuur. Als we om zeven uur open gaan, staat er al een rij glazenwassers te wachten. Overigens is dat nog een voordeel van BrodexTelewash. Je bent compleet onafhankelijk, dus heb je ook niet meer te maken met openingstijden van leveranciers.”

Het systeem heeft twee uitvoeringen die beiden werken op leidingwaterdruk. Het DI-systeem bestaat uit een voorraadtank van 250, 500, 650 of 1000 liter met daarin geïntegreerd een accupack, een pomp, regelelektronica en een filter waar het water door gevoerd wordt. Het granulaat in het de-ionisatiefilter bindt de mineralen, zouten en calcium, waardoor zuiver water ontstaat. Het systeem werkt goed, is relatief goedkoop, maar wel moet na ongeveer drieduizend liter het DIfilter worden vervangen. “Dat is simpel: je levert de gebruikte filtermodule in en krijgt een nieuwe mee. Het wat duurdere RO-systeem werkt volgens omgekeerde osmose in combinatie met hetzelfde filter. Omdat het water echter al heel zuiver is, hoeft het filter pas na ongeveer drie jaar vervangen te worden. Het accusysteem is in beide gevallen hetzelfde en de lading is ruim voldoende om drie dagen met twee mensen mee te werken Overigens kan het systeem nog worden voorzien van een verwarmingsunit waardoor de reinigingsmogelijkheden verbreed worden. We zijn erg enthousiast over BrodexTelewash en willen het dan ook verder uitrollen in de Benelux via een dealernetwerk. Dealers zijn dus nog welkom.”

 

Leon van den Berg, redacteur Clean Totaal

 

www.romac.nl

info@romac.nl