RMA reinigingsmachines en producten heeft recentelijk haar nieuwe pand in Drachten betrokken. Clean Totaal sprak met de enthousiaste Roland Aartsen vlak nadat hij de sleutel van het nieuwe gebouw had ontvangen. Een gesprek met veel interrupties, want de telefoon voor bestellingen stond niet stil. Kennelijk loopt het pas vorig jaar opgerichte RMA uitstekend.
“Dat kun je inderdaad wel stellen”, bevestigt Roland Aartsen (rechts op de foto). We voorzien duidelijk in een behoefte. Overigens verrast dat me niet zo erg. Ik loop al heel wat jaren in verschillende onderdelen van de branche rond en dan is het niet zo moeilijk om je als specialist in de markt te zetten. RMA bestaat sinds 2008 en is gestart als een samenwerkingsverband tussen J&C Hogedrukreinigingstechniek van Jan Zandbergen (links op de foto) in Marum die mobiele hoge-drukapparatuur voor bijvoorbeeld gevelreiniging maakt en mijn bedrijf waarin ik hoge-drukapparatuur en alle toebehoren aanbied. Onze taakverdeling is duidelijk. Jan doet de productie en de technische dienst en ik de verkoop. In de nieuwe situatie waarin we gezamenlijk onder de naam RMA verder gaan, blijft deze verdeling gelijk.”
Tot 2700 bar
De verkoop van de mobiele professionele hoge-drukreinigers is onze kernactiviteit. Het zijn bijzondere machines, leverbaar van 200-2700 bar, met een nadruk op het segment 200-500 bar. De toepassing is buiten: gevelreiniging, maar ook het reinigen van terrassen en het gebruik ter voorbereiding voor het aanbrengen van coatings tegen vochtdoorslag of vandalisme. Het bijzondere van deze machines is de manier waarop ze opgebouwd zijn. Alle onderdelen, dus ook de tanks en het frame zijn van roestvast staal. Een bewuste keuze uit het oogpunt van duurzaamheid. Vaak worden bijvoorbeeld kunststof tanks gebruikt, maar die gaan kapot door werking. Aartsen: “Bovendien zijn onze machines compleet zelfvoorzienend…. Die motor draait op een vast toerental van 1500 toeren/minuut. Bij andere machines is dat dubbel zoveel en wordt regelelektronica gebruikt om het toerental te verlagen als een minder hoge druk wordt gewenst. Wij kiezen voor simpelheid en dat heeft gunstige gevolgen. Een vast toerental vraagt minder brandstof en zorgt er ook voor dat de motor minder slijt. Het ontbreken van regelelektronica maakt onze apparatuur ook minder kwetsbaar. Naast ons eigen merk J&C voeren we nog twee andere merken hoge-drukreinigers. We zijn de importeur voor Nederland van het Italiaanse professionele merk Comet en verkopen dit vooral via een keten van leveranciers voor de schildersbranche. Daarnaast hebben we nog industriële hogedrukreinigers van Idrobase. Daarnaast leveren we de nodige chemicaliën en ook nanotechnologische producten. Zo hebben we in ons gamma een speciale nanocoating waarmee we vervuiling van damwandconstructies (metalen of kunststof panelen waarmee de meeste industriële gebouwen afgewerkt worden) tegengegaan en panelen die verkrijt zijn weer goeddeels in de oorspronkelijke kleur terugbrengen. We voorkomen daarmee ook corrosie.”
Groothandel plus
Aartsen geeft aan dat de markt voor gevelreiniging en -behandeling geen constante omzet levert. “In de periode tussen pakweg eind september tot maart ligt deze markt zo goed als stil. Dat heeft te maken met de weersomstandigheden. Nu kun je als bedrijf natuurlijk besluiten tot een hele lange vakantie, maar je kunt beter naar een aanvullende markt zoeken. Ik had al ervaring als medewerker van een groothandel en Jan en ik vonden dit een goede invulling om voor constante omzet te zorgen. We leveren alles wat te maken heeft met gevel- en vloerreiniging en onderdelen voor hoge-drukapparatuur. Maar daarnaast doen we nog meer. We repareren bijvoorbeeld merkonafhankelijk. We hebben veel kennis van schoonmaakapparatuur in huis en een technische dienst van vakbekwame mensen met kennis van de installatietechniek, elektronica en machinebouw. Naast reparaties doen we ook keuringen aan gereedschap en klimmateriaal. Daarvoor hebben we alle papieren in huis.
Centralisering
Het nieuwe pand van RMA is een dringende noodzaak omdat het werkveld zich in korte tijd sterk heeft uitgebreid en er nu diverse loodsen nodig zijn voor opslag van voorraden. Aartsen: “We verkopen veel meer dan onze eigen professionele hoge-drukreinigers. Om dat allemaal te kunnen doen, hebben naast de productie in Marum nog twee loodsen. Daarnaast hou ik nog kantoor aan huis. In de nieuwe situatie wordt het overzichtelijker. We centraliseren de voorraden in ons nieuwe pand in Drachten en hebben daarnaast bij onze buren – een internationaal transportbedrijf – 34 palletstellingen gehuurd tegen bijzonder gunstige voorwaarden. Zij zorgen ook voor het vervoer van materiaal vanuit Italië. Daarnaast werken we samen met een ander transportbedrijf uit Drachten dat ons binnenlands transport afwikkelt.”
Drachten?!
Drachten lijkt gezien deze samenwerkingen een prima keuze, maar ligt wel wat excentrisch in Nederland. Waarom niet gekozen voor een meer centraal punt om de markt te bedienen? Aartsen: “De reden daarvoor is simpel. Hoe centraler je zit, hoe meer concurrentie. In Drachten hebben we in een straal van zestig kilometer maar drie groothandels. Dat is voor een bedrijf dat nog niet zo lang bestaat gunstig. Bovendien bevalt ons de mentaliteit in Noord Nederland. Er wordt hard gewerkt en volgens het principe dat een woord bindend is. Zo werken wij ook. Dat uit zich ook in onze nieuwe vestiging. We hebben 385 m2 showroom met een verkoopbalie. Daar kunnen de voorraadproducten direct worden meegenomen. Daarnaast hebben we nog producten die we binnen drie dagen of via een speciale bestelling kunnen leveren. Om in te spelen op de branche is onze groothandel in Drachten vanaf zeven uur ’s morgens open. Daardoor gaat voor onze klanten geen kostbare werktijd verloren. Bestellen via telefoon of fax blijft natuurlijk ook mogelijk. Overigens verwacht ik nog meer omzet wanneer elektronisch bestellen aanslaat in de branche. Ik geloof echter niet dat een webwinkel uiteindelijk onze verkoopbalie verdringt. Persoonlijk contact en advies zal in deze dynamische markt zeker een grote rol blijven spelen.”
Sinds kort is RMA ook dealer van Unger. 90% van het productassortiment van deze gerenommeerde Duitse fabrikant is in Drachten op voorraad. Ook voor vragen over specialistische reiniging kunt u bij RMA terecht.
RMA Reinigingsmachines en producten
Loswal 24 A
9206 AH Drachten
