(Bedrijfsreportage)
ISSA/INTERCLEAN: Stand 10.203
Deb Group Ltd. heeft een roerige tijd achter de rug. Twee jaar geleden kocht het Stoko Professional Skin Care van Evonik Industries en vorig jaar werd het bedrijf overgenomen door SC Johnson en sloot de Deb Benelux-vestiging in Tilburg haar deuren. Inmiddels is alles weer in rustiger vaarwater gekomen, is Richard Bieshaar salesdirector van Deb Benelux geworden en liggen er vele toekomstplannen klaar.
Door Susanne Hellendoorn, lid redactie Clean Totaal
Bieshaar is geen onbekende in de schoonmaakbranche. Zo werkte hij voorheen onder meer als verkoopleider bij groothandel Hazet en salesmanager bij Diversey Inc. Vanaf november is de Zuid-Hollander in dienst bij Deb en waant hij zich tussen de crèmes, foamzepen en dispensers die in het Engelse Denby en Duitse Krefeld worden gemaakt. Op beide locaties bevinden zich kantoren met onderzoek- en ontwikkelingscentra en Europese productiefaciliteiten.
Onlangs heeft SC Johnson – fabrikant van huishoudelijke producten en eigenaar van de Deb Goup – aangekondigd dat het de producent heeft gekocht om zelf ook weer de professionele markt op te gaan. “Dat biedt voor ons kansen”, vertelt Bieshaar. “Ik kan er nog niet heel veel over zeggen, maar halverwege dit jaar komt er meer naar buiten over de plannen die er liggen. Ons pakket wordt in ieder geval uitgebreid met een range aan producten. Wij zullen daardoor kunnen uitbreiden. Ik ben daar heel gelukkig mee.”
Volledig pakket
Deb focust zich al jaren sterk op het gebied van reiniging en desinfectie, Stoko richtte zich juist altijd op beschermende en verzorgende crèmes. “De twee vullen elkaar dus uitstekend aan”, vindt de salesdirector. “Deb Stoko is nu fabrikant van zowel handbeschermers, handreinigers, voedende crèmes en desinfectantia. Een volledig pakket”, vat hij samen. “Daarnaast verkopen we onder meer zonnebrandcrèmes aan de professionele markt. Denk aan glazenwassers. De invloed van uv-stralen is voor hen enorm. Deb levert overigens alleen aan dealers en niet aan de eindgebruiker, zoals schilders, ziekenhuispersoneel, schoonmakers en monteurs.”
Het distributeursnetwerk krijgt momenteel volop aandacht van Bieshaar. “In de Benelux hebben we op dit moment zeshonderd dealers. Dat is veel te veel; we willen terug naar honderd stuks. Die reducering staat voor komend jaar op de planning. Het gaat erom dat we een netwerk krijgen van proactieve dealers die verspreid zitten over de Benelux. We moeten met die honderd dealers een goede mix creëren, zodat we onze markt ermee kunnen bestrijken.”
Handontsmetting
Het belang van handontsmetting groeit de laatste jaren. Dat komt mede door de vele virus-uitbraken in de wereld. Bieshaar: “Denk aan het Ebola-virus, het Noro-virus en het Zika-virus dat momenteel om zich heen grijpt in Midden- en Zuid-Amerika. De claims richting ziekenhuizen zijn daarnaast ook veranderd: mensen maken er werk van als ze iets oplopen. En dan heb ik het nog niet eens over de kosten die gepaard gaan met een virusuitbraak in een ziekenhuis. Die zijn natuurlijk enorm.”
Inspelend op die trend komt Deb Benelux op de Interclean met een vernieuwd schuim voor desinfectie van de handen zonder water. “Primeur is dat we een ‘complete’-versie van de DEB instant Foam op de markt brengen. Het is het eerste schuimproduct wereldwijd dat zowel compleet virus- als bacteriedodend is. Het doodt 99,999 procent van de meest voorkomende kiemen binnen 30 seconden.”
Zijn er dan geen andere producten die dit kunnen? “Jawel”, zegt Bieshaar. “Maar dat zijn gels of vloeistoffen met een hoog percentage alcohol. Dat morst, stinkt of plakt. Sommige mensen krijgen er zelfs uitslag van of de handen drogen uit. Met onze foam heb je daar geen last van. Het voelt lekker aan en er zitten tevens terugvoedende ingrediënten in.”
Innoveren
Zo’n desinfecterende foam is natuurlijk uitermate geschikt voor de zorgsector, maar is die dat ook voor schoonmakers? Bieshaar vertelt: “De schoonmaker kan de foam gebruiken als hij in een omgeving moet werken waar het risico op verspreiding van ziektekiemen zeer groot is. Het is ook voor de schoonmaker belangrijk om zijn handen te desinfecteren na contact met mogelijk besmette oppervlakken of werkmateriaal.”
In de ontwikkeling van het nieuwe product speelt de eigen en in Denby gevestigde R&D-afdeling een belangrijke rol. Daar mocht Bieshaar in zijn tweede werkweek al een kijkje nemen. “Je moet als producent blijven innoveren als je onderscheidend wil zijn. Alleen dan kun je als onderneming voorop blijven lopen.”
www.debgroup.com/nl
